Mitä pienyrittäjän kannattaa huomioida vaikuttajamarkkinoinnissa?

Mitä vaikuttajayhteistyö on?

Vaikuttajayhteistyöllä tarkoitetaan yhteistyötä, jota yritys ja somevaikuttaja tekevät. Vaikuttaja esittelee yrityksen palveluita tai tuotteita korvausta vastaan omissa somekanavissaan. Yritys saa näkyvyyttä vaikuttajan tilin kautta ja vaikuttaja saa työstään korvauksen.

Vaikuttajayhteistyö on aina maksettua mainontaa ja se tulee merkitä asianmukaisin mainosmerkinnöin.

Vaikuttajayhteistyötä voi tehdä monella tavalla

Ei ole olemassa yhtä ainoaa vaikuttajayhteistyön muotoa, vaan sen voi valita kukin omien tarpeidensa mukaan. Yhteistyön muoto voi vaikuttaa myös yhteistyön hintaan.

Erilaisia vaikuttajayhteistyön muotoja

Vaikuttajayhteistyön muodon voi valita valmiiksi jo ennen kuin ottaa yhteyttä vaikuttajaan tai sitten yhteistyön muotoa voi pallotella yhdessä vaikuttajan kanssa. Tässä listauksessa on muutami yleisimpiä esimerkkejä yhteistyömuodoista:

• Vaikuttaja julkaisee yksittäisen postauksen (kuva tai video) omaan somekanavaansa ja tukee julkaisua esimerkiksi julkaisemalla myös tarinoita aiheeseen liittyen.
• Vaikuttaja julkaisee säännöllisesti postauksia yrityksen tuotteista tai palveluista omiin somekanaviinsa.
• Yritys lähettää PR-lähetyksen vaikuttajalle, jolloin vaikuttaja voi halutessaan tai sovitusti julkaista yrityksen tuotteista tietoa somekanavassaan. Suosittelen sopimaan lähetyksestä etukäteen, sillä vaikuttaja joutuu maksamaan verot saamistaan tuotteista.
• Affiliate-markkinoinnissa vaikuttaja kertoo yrityksen tuotteista tai palveluista. Hän jakaa myös henkilökohtaista linkkiä tai alekoodia, jonka kautta kiinnostuneet voivat tehdä ostoksia. Vaikuttaja saa tietyn prosenttiosuuden linkin kautta tehdyistä ostoista.

Miten sopiva vaikuttaja valitaan?

Pelkkä tilin seuraajamäärä harvoin kertoo siitä, miten paljon hyötyä yrityksesi saisi yhteistyöstä kyseisen vaikuttajan kanssa. Seuraajat voivat olla aivan väärää kohderyhmää esimerkiksi asuinalueensa tai ikäjakaumansa puolesta tai pahimmillaan seuraajia on voitu kalastella buustiringeistä.

Seuraajamäärää olennaisempaa on katsoa seuraavia asioita:

• Mitä arvoja vaikuttajalla on? Arvostaako hän aidosti yritykseni toimialaa ja pystyisikö hän vilpittömästi puhumaan tuotteideni/palveluideni puolesta?
• Sitoutuvatko seuraajat julkaisuihin: tuleeko postauksiin esimerkiksi aitoja kommentteja (muutakin kuin "kiva kuva" ja emojijonoja)?
• Onko tili aktiivinen ja julkaiseeko vaikuttaja sisältöä säännöllisesti?
• Jos olet paikallinen yrittäjä, voit kysyä vaikuttajalta, miltä alueelta suurin osa hänen tilinsä seuraajista on. Voit tiedustella myös esimerkiksi seuraajien ikä- ja sukupuolijakaumaa, jos sillä on merkitystä markkinoinnillesi.
• Myös katselukertoja ja tavoitettujen tilien määrää voi tiedustella vaikuttajalta. Muista kuitenkin, että tärkeämpää on tavoittaa 200 kohderyhmään kuuluvaa ihmistä kuin 2000 ketä tahansa somekäyttäjää.

Mitä vaikuttajayhteistyö maksaa?

Vaikuttajayhteistyön hinnoitteluun ei ole myöskään olemassa yhtä ainoaa mallia. Monesti yritykset pyytävät vaikuttajalta tarjouksen haluamastaan yhteistyömuodosta. Yhteistyön hinta voi vaihdella sadoista euroista tuhansiin euroihin vaikuttajasta riippuen.

Pelkkä PR-lähetyksen lähettäminen tai tuotetta/palvelua vastaan tehty postaus on vaikuttajalle epäreilu. Vaikuttaja joutuu maksamaan saamistaan tuotteista ja palveluista verot ja sen lisäksi hän tekee julkaisun yrityksesti tuotteesta/palvelusta. Hoksannet, että hän itse asiassa joutuu maksamaan siitä, että tekee kanssasi yhteistyötä.

Joskus kalliimmissa tuote-/palvelulahjoissa tuotteen tai palvelun hinta voi olla osa korvausta: esimerkiksi useamman yön hotellimajoitus tai jokin hintava elämyslahja voi olla osa vaikuttajan saamaa korvausta, mutta hän maksaa tästäkin verot.

Miten somevaikuttajaa lähestytään?

Voit lähestyä vaikuttajaa sinulle luontevimmalla tavalla. Monesti sähköposti on helppo ja tavoittava tapa ottaa yhteyttä. Sähköpostitse voi sopia sitten esimerkiksi puhelua tai tapaamista kasvokkain tai etänä. Myös somessa voi ottaa yhteyttä laittamalla vaikuttajalle viestiä.

Jos sinulla on selkeä visio toivomastasi yhteistyöstä, voit kertoa sen vaikuttajalle jo heti yhteydenotossasi. Jos taas haluat pallotella eri vaihtoehtoja, voit pyytää ajatuksia myös vaikuttajalta sisällön suhteen.

Lähde rohkeasti ottamaan yhteyttä vaikuttajiin ja selvittämään, voisitteko tehdä yhteistyötä!